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IT-Vertriebsberater & Public-Sector-Vernetzung
Ihr Brückenbauer zwischen Technologie und Entscheidern.
30+ Jahre Vertriebserfahrung bei CompuNet, NetApp, TeamViewer und Dell Technologies – jetzt freiberuflich für Unternehmen, die mit ihrer Technologie echten Mehrwert für den öffentlichen Sektor schaffen.
Bund · Länder · Kommunen Healthcare · Forschung & LehreEntscheider-Netzwerk
Profil
Erfahrung, die Türen öffnet.
„Ausschreibungswissen, Vertrags-Know-how und das Schmieden großer Rahmenverträge – das ist geläufiges Handwerk von mir."
Mit über 30 Jahren Erfahrung im Vertrieb bei namhaften IT-Herstellern und Integrationspartnern habe ich mich entschlossen, mein Wissen, mein Netzwerk und meine Abschlussstärke freiberuflich Firmen zur Verfügung zu stellen.
Mein Fokus liegt auf Unternehmen, die inhaltlichen Mehrwert sowie sozialen Einfluss als Kernbotschaft bieten. Der Endkunden-Fokus liegt dabei klar auf dem öffentlichen Sektor – bei allen meinen bisherigen Stationen arbeitete ich ausschließlich oder zum Großteil mit öffentlichen Auftraggebern.
Karrierestationen
CN
CompuNet (heutige ComputaCenter)
Vertrieb im Public Sector – Aufbau von Kundenbeziehungen zu Landes- und Bundesbehörden. Grundlage der Ausschreibungs-Expertise.
5 Jahre · Vertrieb öffentliche Auftraggeber
NA
NetApp
Enterprise Storage & Cloud – Vertrieb komplexer Infrastrukturlösungen und Rahmenverträge im öffentlichen Sektor. Aufstieg vom Gebietsvertrieb zur nationalen Vertriebsleitung.
5 Jahre · Vertrieb öffentliche Auftraggeber
4 Jahre · Vertriebsleiter Region Süd
5 Jahre · Vertriebsleiter öffentliche Auftraggeber Deutschland
TV
TeamViewer
Remote-Connectivity & Endpoint-Management – Go-to-Market für öffentliche Institutionen und Partner-Ökosysteme in EMEA.
4 Jahre · Vertriebsleiter Großkunden in EMEA
DT
Dell Technologies
Full-Portfolio-Vertrieb – von Client-Devices über Storage bis Multi-Cloud. Strategische Rahmenvertragsverhandlungen mit Bundesbehörden.
6 Jahre · Vertriebsleiter Bundesbehörden
Was ich biete
Vertriebsstärke auf Abruf.
Das Know-how eines erfahrenen Enterprise-Vertriebsmanagers – ohne Festanstellung, mit voller Wirkung ab Tag 1.
Vertriebsunterstützung
Aktive Begleitung im kompletten Sales-Cycle – von der ersten Kontaktaufnahme über die Angebotsstrategie bis zur Vertragsunterzeichnung. Ich schließe ab.
Ausschreibungen & Rahmenverträge
Tiefgehendes Know-how in öffentlichen Vergabeverfahren: Vorbereitung von Ausschreibungsunterlagen, Verhandlung großer Rahmenverträge, nachhaltige Partnerschaften.
Netzwerk & Türöffner
Über 30 Jahre gewachsene Beziehungen zu Entscheidern in Behörden, öffentlichen Unternehmen und bei IT-Herstellern. Ich öffne Türen, die sonst verschlossen bleiben.
Go-to-Market Public Sector
Entwicklung und Umsetzung einer erfolgreichen Markteintritts- und Wachstumsstrategie – von der Positionierung bis zur Herstelleranbindung.
Herstellerpartnerschaften
Aufbau und Pflege strategischer Beziehungen zu IT-Herstellern – Partnerstatus, MDF-Budgets, gemeinsame Pipeline-Arbeit und Joint-Business-Pläne.
Strategische Beratung
Konkrete Handlungsempfehlungen für Geschäftsführer und Vertriebsleiter: Public Sector erschließen, in Ausschreibungen gewinnen, Partnerökosystem aufbauen.
Aktuelle Partnerprojekte
Projekte mit echtem Mehrwert.
Zwei Projekte, die exemplarisch zeigen, wofür ich stehe – gesellschaftliche Wirkung und technologische Relevanz.
❤️ Herzprojekt
Lebenshilfe Werkstatt GmbH München
IT-Markteinführung & Go-to-Market
Ein wirkliches Herzens-Projekt: Erfahrung und einen hohen gesellschaftlichen Einfluss nochmal begleiten zu dürfen – was viel Erfüllenderes kann es kaum geben.
Die Werkstätten der Münchner Lebenshilfe sind den Schritt in die IT gegangen. Vertrieblich unterstütze ich bei der Kundengewinnung, den Partnerschaften zu Herstellern sowie in der Entwicklung eines langfristig erfolgreichen Go-to-Markets.
Konkret: IT-Dienstleistungen in Projekten werden von Menschen mit Behinderung erbracht – rufen Sie mich an, um mehr zu erfahren.
Gesellschaftliches Mitwirken wird immer wichtiger in einer Welt, in der Demokratien vermeintlich in Schieflage geraten – Fragen, die sich auch Osavul Cloud stellt.
Unter dem Begriff Media Monitoring hilft diese Technologie, essentiellen Fragen auf den Kern zu gehen: KI-gestützte Sicherheit gegen Informationsbedrohung.
Meine Aufgabe ist der Aufbau relevanter Kundenbeziehungen – zu Beginn in der Bundesverwaltung, wo diese Technologie am dringendsten gebraucht wird.
Erfolgreich sein und Gutes tun – das ist kein Widerspruch. Es ist mein Antrieb.
01
Langfristiger Mehrwert
Ich empfehle Technologien und Lösungen, die für Kunden langfristig funktionieren – nicht nur für den nächsten Abschluss.
02
Inklusion als Chance
Menschen mit Behinderung sind ein selbstverständlicher Teil unserer Gesellschaft – auch in der IT-Branche. Vielfalt stärkt Teams und eröffnet neue Perspektiven.
03
Demokratie braucht Klarheit
In Zeiten gezielter Desinformation ist der Einsatz für Informationsklarheit eine unternehmerische Verantwortung.
„Innovation entsteht durch Vielfalt."
Kay Niederfahrenhorst · Nfh-IT – Vertrieb & Beratung
Kontakt
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Sie suchen Vertriebsunterstützung im Public Sector?
Ich freue mich auf Ihre Anfrage – egal ob konkrete Unterstützung in einer Ausschreibung, ein Go-to-Market für den öffentlichen Sektor oder ein erster unverbindlicher Austausch. Ich antworte persönlich und zeitnah.
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